පුංචි අදහසකින් සාර්ථක ව්‍යාපාරයකට
නව ව්‍යවසායකයන් සඳහා SriTrade මඟපෙන්වීම – 01 වන කොටස
ව්‍යාපාරයක් පටන් ගන්නේ කොහොමද?
“මටත් මගේම ව්‍යාපාරයක් පටන් ගන්න තිබුණා නම්...”
ඔබත් කවදා හෝ එසේ සිතා තිබෙනවාද?
සමහර විට ඔබට හොඳ ආහාර පිසීමට හැකියාවක් ඇති. ලස්සන ඇඳුම් මැසීමට, අත්කම් නිර්මාණය කිරීමට, පැළ වගා කිරීමට හෝ යම් සේවාවක් ලබාදීමට දක්ෂතාවක් ඇති.
නමුත් ඔබේ සිතේ ප්‍රශ්න රාශියක් තිබෙන්නට පුළුවන්.
“ව්‍යාපාරයක් පටන් ගන්න ලොකු මුදලක් ඕනෑද?”
“මගේ නිෂ්පාදන මිලදී ගන්න අය ඉඳීවිද?”
“ව්‍යාපාරය අසාර්ථක වුණොත් මොකද කරන්නේ?”
මෙවැනි ප්‍රශ්න ඇතිවීම සාමාන්‍ය දෙයක්.
එහෙත් සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැඟීමේ පළමු පියවර විශාල මුදලක් සොයාගැනීම නොවේ.
පළමු පියවර වන්නේ හොඳ අදහසක් හඳුනාගෙන, එය සැබෑ අවශ්‍යතාවකට විසඳුමක් වන්නේදැයි සොයා බැලීමයි.
1. ඔබට කළ හැකි දේ හඳුනාගන්න
ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර ඔබ ඔබෙන්ම ප්‍රශ්න කිහිපයක් අසා බලන්න.
මම හොඳින්ම දන්නා හෝ කළ හැකි කාර්යය කුමක්ද?
මම කැමැත්තෙන් කරන කාර්යය කුමක්ද?
මගේ දැනුමෙන් හෝ හැකියාවෙන් වෙනත් කෙනෙකුට ප්‍රයෝජනයක් ලබාදිය හැකිද?
එම සේවාව හෝ නිෂ්පාදනය වෙනුවෙන් මුදල් ගෙවීමට කැමති පිරිසක් සිටිනවාද?
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ රසවත් කෑම පිසීමට දක්ෂ නම්, කුඩා ආහාර ව්‍යාපාරයක් ගැන සිතිය හැකිය.
ඔබට ඇඳුම් මැසීමට හැකි නම්, නිවසේ සිටම ඇඳුම් අලුත්වැඩියා කිරීමේ හෝ ඇඳුම් නිර්මාණය කිරීමේ සේවාවක් ආරම්භ කළ හැකිය.
ඔබට පරිගණක දැනුම තිබේ නම්, කුඩා ව්‍යාපාරවලට සමාජ මාධ්‍ය පිටු කළමනාකරණය කිරීම වැනි සේවාවක් ලබාදිය හැකිය.
නමුත් එක් වැදගත් කරුණක් මතක තබාගන්න.
ඔබ යම් දෙයකට දක්ෂ වීම පමණක් එය සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් බවට පත් කිරීමට ප්‍රමාණවත් නොවේ. ඒ සඳහා ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතාවක්ද තිබිය යුතුය.
2. ඔබේ පළමු ගනුදෙනුකරුවන් කවුද?
අපි සරල උදාහරණයක් ගනිමු.
සඳුනි නමැති තරුණියට රසවත් දිවා ආහාර පාර්සල් සකස් කිරීමට හැකියාවක් තිබෙනවා යැයි සිතමු.
ඇයට නිවසේ සිට ආහාර ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අවශ්‍යයි.
නමුත් ඇය මුලින්ම විශාල මුදලක් වැය කර ආහාර පාර්සල් සියයක් සකස් කළ යුතුද?
නැහැ.
ඇය මුලින්ම තම ප්‍රදේශයේ කාර්යාල සේවකයන්, වෙළෙඳසල් සේවකයන් සහ අනෙකුත් පාරිභෝගිකයන් කිහිපදෙනෙකු සමඟ කතා කළ යුතුයි.
ඔවුන්ගෙන් මෙවැනි ප්‍රශ්න ඇසිය හැකිය.
ඔබ සාමාන්‍යයෙන් දිවා ආහාරය මිලදී ගන්නේ කොහෙන්ද?
එහි ඔබට ඇති අපහසුතා මොනවාද?
නිවසේ පිසූ පිරිසිදු ආහාරයක් ලබාගැනීමට ඔබ කැමතිද?
එවැනි ආහාරයක් සඳහා සාධාරණව කොපමණ මුදලක් ගෙවීමට කැමතිද?
මෙම පිළිතුරු මඟින් සඳුනිට තම ව්‍යාපාරය ගැන වැදගත් තොරතුරු ලබාගත හැකිය.
මෙය සරල වෙළෙඳපොළ සමීක්ෂණයක් ලෙස හැඳින්විය හැකිය.
ඔබට විශාල පර්යේෂණ ආයතනයක් අවශ්‍ය නැහැ. ආරම්භයේදී අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් 10–20 දෙනෙකු සමඟ අවංකව කතා කිරීමෙන් පවා බොහෝ දේ ඉගෙනගත හැකිය.
එහෙත් ඔවුන් කැමැත්ත පළ කළ පමණින් අනිවාර්යයෙන් මිලදී ගනු ඇතැයි නොසිතන්න. සැබෑ ඇණවුම් ලබාගැනීමෙන් එය තහවුරු කරගත යුතුයි.
3. ලොකු මුදලක් වැය කිරීමට පෙර කුඩාවට පටන් ගන්න
නව ව්‍යවසායකයන් කරන පොදු වැරැද්දක් වන්නේ ව්‍යාපාරය ආරම්භ කිරීමටත් පෙර අනවශ්‍ය වියදම් රාශියක් දැරීමයි.
අලුත් ගොඩනැඟිල්ලක් කුලියට ගැනීම, මිල අධික උපකරණ මිලදී ගැනීම හෝ විශාල තොග ගබඩා කිරීම ආරම්භයේදීම අවශ්‍ය නොවිය හැකිය.
සඳුනිගේ ආහාර ව්‍යාපාරය නැවත සලකා බලමු.
ඇයට මුලින්ම දිනකට ආහාර පාර්සල් 10ක් සඳහා ඇණවුම් ලබාගෙන, ඒවා සකස් කිරීමේ හැකියාව පරීක්ෂා කළ හැකිය.
ඇණවුම් වැඩි වන විට නිෂ්පාදනය ක්‍රමයෙන් පුළුල් කළ හැකිය.
එහෙත් ආහාර ව්‍යාපාරයකදී පිරිසිදුකම, ආහාර සුරක්ෂිතතාව සහ අදාළ බලපත්‍ර හෝ අනුමැති අවශ්‍යතා ආරම්භයේ සිටම සලකා බැලිය යුතුය.
කුඩාවට ආරම්භ කිරීම යනු කුඩා සිහිනයක් තිබීම නොවේ. එය විශාල සිහිනයක් බුද්ධිමත්ව ආරම්භ කිරීමයි.
4. ඔබේ මුදල් ගණනය කරන්න
ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර වියදම් පිළිබඳ සරල ලැයිස්තුවක් සකස් කරගන්න.
සඳුනිගේ ආහාර පාර්සල් ව්‍යාපාරය සඳහා එක් පාර්සලයක ඇස්තමේන්තුගත වියදම් මෙසේ යැයි සිතමු.
වියදම
මුදල
සහල්, එළවළු සහ අනෙකුත් ආහාර ද්‍රව්‍ය
රු. 220
ඇසුරුම
රු. 30
ගෑස්, විදුලිය සහ ජලය සඳහා වෙන්කළ මුදල
රු. 25
ප්‍රවාහනය සඳහා වෙන්කළ මුදල
රු. 25
මුළු ඇස්තමේන්තුගත වියදම
රු. 300
ඇය එක් පාර්සලයක් රු. 450කට අලෙවි කළහොත්, ඉහත වියදම් අඩු කිරීමෙන් රු. 150ක් ඉතිරි වේ.
නමුත් එම රු. 150 සම්පූර්ණ ලාභය නොවේ.
තමන්ගේ ශ්‍රමය, උපකරණවල ක්ෂයවීම, නාස්තිය, බලපත්‍ර සහ අනෙකුත් පොදු වියදම්ද සලකා බැලිය යුතුය.
මෙම ගණන් උදාහරණයක් පමණි. සැබෑ මිල ගණන් සහ වියදම් ප්‍රදේශය හා කාලය අනුව වෙනස් වේ.
විකුණුම් මුදල සහ ලාභය එකම දෙයක් නොවන බව සෑම නව ව්‍යවසායකයෙකුම අවබෝධ කරගත යුතුය.
5. සරල ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සකස් කරන්න
ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීමට විශාල පොතක් ලිවීම අවශ්‍ය නැහැ.
ආරම්භයේදී පහත කරුණු කඩදාසියක ලියාගැනීම ප්‍රමාණවත් විය හැකිය.
මගේ ව්‍යාපාරය කුමක්ද?
මගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව මිලදී ගන්නේ කවුද?
ගනුදෙනුකරුවන්ට මා ලබාදෙන විශේෂ වටිනාකම කුමක්ද?
ආරම්භ කිරීමට කොපමණ මුදලක් අවශ්‍යද?
මා අය කරන මිල කොපමණද?
ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද?
පළමු මාස තුන තුළ මා ලබාගැනීමට බලාපොරොත්තු වන ප්‍රගතිය කුමක්ද?
මෙවැනි සැලැස්මක් ඔබට පැහැදිලි මඟපෙන්වීමක් ලබාදෙනු ඇත.
එසේම ව්‍යාපාරය බලාපොරොත්තු වූ ආකාරයට නොයන්නේ නම්, සැලැස්ම වෙනස් කිරීමටත් ඔබ සූදානම් විය යුතුය.
6. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනාගන්න
කුඩා ව්‍යාපාරයකට ඇති විශාලතම වත්කමක් වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසයයි.
ඔබ ආහාර නිෂ්පාදනය කළත්, ඇඳුම් මැසුවත්, පිරිසිදු කිරීමේ සේවාවක් ලබාදුන්නත්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවංකව කටයුතු කරන්න.
පොරොන්දු වූ වේලාවට සේවාව ලබාදෙන්න.
නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය පවත්වාගන්න.
ගැටලුවක් ඇති වූ විට එය නොසඟවා විසඳීමට උත්සාහ කරන්න.
සතුටුදායක ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ ව්‍යාපාරය තවත් කිහිපදෙනෙකුට හඳුන්වාදීමට ඉඩ තිබේ.
එවැනි විශ්වාසයක් මුදලින් පමණක් මිලදී ගත නොහැකිය.
7. ණයක් ගැනීමට ඉක්මන් නොවන්න
සෑම ව්‍යාපාරයකටම ආරම්භයේදී බැංකු ණයක් අවශ්‍ය නොවේ.
ඔබට දැනට තිබෙන උපකරණ, සීමිත ඉතුරුම් හෝ ලැබෙන ඇණවුම්වලට ගැළපෙන ආරම්භක මුදලක් භාවිතයෙන් ව්‍යාපාරය පරීක්ෂා කළ හැකිදැයි බලන්න.
ණයක් ලබාගැනීමට පෙර එහි පොලිය, ගාස්තු, ආපසු ගෙවීමේ කාලසීමාව සහ මාසික වාරිකය පිළිබඳව හොඳින් අවබෝධ කරගන්න.
විශේෂයෙන්ම ව්‍යාපාරයේ ආදායම අඩු වූ මාසයකදී පවා වාරික ගෙවිය හැකිදැයි සිතා බලන්න.
ව්‍යාපාරික ණයක් නිවැරදිව භාවිත කළහොත් ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමට උපකාරී විය හැකිය. එහෙත් සැලසුමකින් තොරව ණය ගැනීම බරපතළ මූල්‍ය ගැටලුවලට හේතු විය හැකිය.
8. නීතිමය අවශ්‍යතා අමතක කරන්න එපා
කුඩා ව්‍යාපාරයක් වුවත්, එහි ස්වභාවය අනුව ව්‍යාපාර ලියාපදිංචිය, බදු සම්බන්ධ වගකීම්, වෙළෙඳ බලපත්‍ර, සෞඛ්‍ය අනුමැති හෝ වෙනත් නීතිමය අවශ්‍යතා තිබිය හැකිය.
ඒවා ඔබේ ව්‍යාපාර වර්ගය සහ ක්‍රියාත්මක වන ප්‍රදේශය අනුව වෙනස් විය හැකිය.
එම නිසා ව්‍යාපාරය ආරම්භ කිරීමට පෙර අදාළ රාජ්‍ය ආයතනවලින් නිවැරදි තොරතුරු ලබාගන්න.
මෙම කරුණු පිළිබඳව අපගේ මීළඟ ලිපියෙන් වැඩිදුරටත් සාකච්ඡා කරමු.
අදම ඔබට කළ හැකි පුංචි අභ්‍යාසයක්
කඩදාසියක් ගෙන පහත ප්‍රශ්න පහට පිළිතුරු ලියන්න.
මට ආරම්භ කළ හැකි ව්‍යාපාර අදහස් තුනක් මොනවාද?
ඒ අතරින් මට වඩාත් ගැළපෙන්නේ කුමක්ද?
මගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කවුද?
මගේ අදහස පිළිබඳව අදහස් විමසිය හැකි පුද්ගලයන් දසදෙනෙකු කවුද?
විශාල මුදලක් වැය නොකර මෙම අදහස පරීක්ෂා කරන්නේ කෙසේද?
ඔබ අදම ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ නොකළත්, මෙම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සෙවීම ඔබේ පළමු වැදගත් පියවර විය හැකිය.
අවසාන වශයෙන්...
සෑම සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් පිටුපසම හොඳ අදහසක් පමණක් නොව, උත්සාහය, ඉවසීම, නිවැරදි සැලසුම් කිරීම සහ අත්දැකීම්වලින් ඉගෙනගැනීමද තිබේ.
ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කරන සෑම කෙනෙකුම සාර්ථක වන බවට සහතිකයක් නැහැ.
නමුත් නිවැරදි තොරතුරු ලබාගෙන, අවදානම් හඳුනාගෙන, කුඩාවට පරීක්ෂා කරමින් ඉදිරියට යාමෙන් අනවශ්‍ය වැරදි අවම කරගත හැකිය.
ඔබේ සිහිනය විශාල විය හැකිය. එහෙත් එය සැබෑ කරගැනීමේ පළමු පියවර ඉතා කුඩා එකක් විය හැකිය.
ඒ පියවර අදම තබන්න.
මීළඟ ලිපිය – 02 වන කොටස
ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර දැනගත යුතු නීතිමය කරුණු
ව්‍යාපාර ලියාපදිංචිය, බලපත්‍ර, බදු සහ නව ව්‍යවසායකයෙකු දැනගත යුතු මූලික නීතිමය වගකීම් පිළිබඳව අපි මීළඟ ලිපියෙන් සාකච්ඡා කරමු.
SriTrade.lk | People & Business
මෙම ලිපිය සාමාන්‍ය අධ්‍යාපනික මඟපෙන්වීමක් සඳහා සකස් කර ඇත. ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර ඔබේ ව්‍යාපාරයට අදාළ නීතිමය සහ මූල්‍ය අවශ්‍යතා තහවුරු කරගන්න.